在渠道系统竞争中，价格战和促销策略是常见的竞争手段。管理者在面对价格战和促销策略时，需要综合考虑多个因素，并采取相应的措施来应对。
首先，管理者需要认识到价格战和促销策略的风险和。价格战往往是一场无休止的竞争，可能导致利润率下降、品牌价值受损、客户忠诚度下降等问题。促销策略也可能会导致产品价值被低估，影响长期销售。因此，管理者应该明确自己的定位和目标，避免盲目参与价格战和过度依赖促销策略。
其次，管理者可以考虑以下几个应对策略：
突出差异化：通过独特的产品特点、品牌形象、服务质量等方面突出差异，树立自己在市场中的独特竞争优势，从而避免过度依赖价格战和促销策略。
提高产品价值：通过提升产品的质量、功能、设计等方面，增加产品的附加值，使消费者愿意为产品支付更高的价格。
联盟合作：与其他渠道成员或供应商进行合作，共同制定价格和促销策略，以实现资源共享、风险分担和市场协同效应。
优化渠道结构：通过优化渠道结构，减少中间环节，降低渠道成本，从而有更多的空间进行价格策略的调整。
加强品牌建设：通过品牌建设和市场营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的忠诚度，从而减少对价格的敏感度。
客户关系管理：通过建立良好的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提升客户体验和忠诚度，使客户对价格变动不敏感。
最后，管理者需要根据具体情况制定相应的应对策略，并在实施过程中不断进行监测和调整。同时，也需要密切关注市场和竞争对手的动态，及时进行市场调研和竞争分析，以便做出更准确的决策。
综上所述，管理者在应对渠道系统竞争中的价格战和促销策略时，应该充分考虑多个因素，并采取差异化、提高产品价值、联盟合作、优化渠道结构、加强品牌建设和客户关系管理等策略来应对。同时，也需要及时监测市场动态，做出适时的调整和决策。