在面对市场变化时，调整提成率是一个常见的管理问题。首先，需要对市场进行深入分析，了解竞争对手的提成率水平、市场需求的变化趋势以及产品定价策略等情况。其次，可以考虑以下几种方法来调整提成率以适应市场变化：
根据竞争对手的提成率调整：如果竞争对手提成率较高，可以考虑适当提高自己的提成率，以吸引更多销售人员或提高销售人员的积极性；反之，如果竞争对手提成率较低，可以适当降低提成率，以提升产品的竞争力。
根据产品销售情况调整：可以根据不同产品的销售情况来调整提成率。对于畅销产品，可以适当降低提成率，促进销售；对于滞销产品，可以提高提成率，激励销售人员努力推广。
根据销售人员的表现调整：可以根据销售人员的表现来调整提成率，对于表现优秀的销售人员适当提高提成率，激励他们更加努力；对于表现一般或较差的销售人员可以适当降低提成率，以提高他们的积极性。
定期评估和调整：市场变化是一个持续的过程，需要定期对提成率进行评估和调整。可以每季度或每半年进行一次综合评估，根据市场情况和销售数据来灵活调整提成率。
案例：某公司面对市场需求下降的情况，通过对竞争对手提成率的调研发现，竞争对手降低了提成率以吸引更多销售人员。公司决定适当降低自己的提成率，同时加大广告宣传力度，吸引更多消费者，最终成功应对市场变化，提升了销售额。
综上所述，调整提成率以适应市场变化需要结合市场分析、产品销售情况和销售人员表现等因素综合考虑，灵活调整提成率可以有效提升销售绩效和市场竞争力。