在信贷营销培训中，帮助学员提升自身的谈判能力是非常重要的。谈判能力对于信贷人员来说至关重要，因为他们需要与客户进行有效的沟通和谈判，以达成双方都满意的交易。以下是一些建议：
理论知识学习：首先，通过课堂教学和案例分析，让学员熟悉谈判的基本理论知识，包括谈判的原则、技巧、策略等。让他们了解不同类型的谈判方式和应对策略。
角色扮演：安排学员进行角色扮演，模拟真实的信贷谈判场景，让他们在模拟中实践谈判技巧，提高应变能力和自信心。通过反馈和讨论，帮助学员认识到自己在谈判中的优势和不足。
实地实习：安排学员到实地实习，与资深信贷人员一起实际参与信贷谈判，亲身体验真实的谈判过程，学习如何应对客户的各种需求和反应。
案例分析：通过分析真实的信贷案例，让学员了解成功的谈判案例和失败的案例，从中总结经验教训，提炼出成功的谈判策略和技巧。
持续反馈：在培训过程中，给予学员持续的反馈和指导，帮助他们不断改进自己的谈判技巧，提高谈判效率和成果。
通过以上方法，可以帮助学员在信贷营销培训中提升自身的谈判能力，使他们在实际工作中能够更加游刃有余地与客户进行有效的沟通和谈判，达成双赢的交易。