《广告学概论》
促销广告分析报告
一、实验目的与要求
1、掌握广告学的基本内容；
2、了解木果果木服装专卖店在联达商圈的促销广告的设计、摆放以
及效果等
二、实验内容
成员：刘（109）
选定自己负责调研的商铺：1．2．
木果果木服装专卖店
3．设计调研方案：
（1）调查目的：
本次调研主要为了通过对商铺在联达商圈的促销广告的设计、摆放以及效果等来掌握广告学的基本内容，以实现教学目的。
（2）调查对象：
木果果木服装专卖店的促销广告设置
（3）调查项目：
联达商圈的木果果木服装专卖店的促销广告的设计、摆放以及效果等。
（4）调查时间、地点：
调研时间具体为20__年6月13日下午12：00—16：30，地点为桂林市联达商圈的木果果木服装专卖店。
（5）调查方式和方法：
本组采取搜集资料的方式为重点调查，即着重调查木果果木服装专卖店联达分店的促销广告。
具体调研方法为：访问法、观察法相结合。
（6）调查研究分析方法：
对调查所取得的资料进行研究分析，采用总结分析法。
（7）提交研究报告方式：
以电子档形式上交实验研究报告。
（8）制定调研组织计划：
实地考查；
分析记录；
实验报告整理、分析；
实验报告的制作。
4．实验结果分析：
木果果木（联达分店）：
（1）专卖店分布：全国已拥有500家专卖店。
（2）品牌及产品定位：
木果果木是中国青少年街头奇趣服饰文化的开创者，也是中国服装设
计进程中不可忽视的新生品牌，是针对15岁到25岁青年人精心打造的奇趣潮流品牌。在产品研发和形象设计方面非常注重年轻人的穿着体验和认同感，满足青春活力性格迥异的年轻人群，尽量帮助每个年轻人完成各自形象及自我风格的确立，传达年轻人的自我主生活态度。
（3）目标市场：针对15岁——25岁青年精心推出的个性化服饰品牌，价
格位于100——600左右，符合青少年的消费水平。
（4）桂林店铺设置：
该店铺分布在大片住宅区附近、且有联达商业广场的商圈辐射；学校
附近（铁西小学、职工大学、十七中学）；大型生活类商场附近（人人乐）。
（5）内部环境
卫生条件：地面干净整洁（早上开店及晚上关店会进行清洗）、玻璃
及展示柜透明洁净（定时擦洗）、装修精美大方、店面装饰华丽（POP广告精美、）、讲究商品陈列与橱窗布置。
停车条件：有大型停车场。
设备条件：有商品价格标签、刷卡机、POP广告等。
（5）人员服务:对顾客有使用礼貌用语、收银速度一般、定时定量补货、关注顾客进店后的举动、有刷卡优惠服务。
（6）店面管理
人员：共2名，2名店员
陈列：井然有序、分类明确
服装：统一穿着本店服装
（7）广告促销活动：
1）木果果木的促销广告主要以色彩和促销折扣来吸引消费者眼球，促销信息摆放位置也比较讲究，一般摆放在显眼位置，且不影响消费者观看商品，以个性化的人物形象、夸张的服饰设计、五颜六色的色彩搭配取得经过的消费者引起注意，从而提高兴趣，产生购买欲望，最终形成购买行为。
2）巧用当下流行的小黄鸭吸引消费者目光,同时也表明潮牌的立场，就是紧跟潮流尖端，且促销广告正好摆放在此POP不远处。
3）用模特展示服饰上身效果，以形成消费者对服装上身的想象，容易引起顾客对自己穿着该品牌服饰模样的兴趣和欲望，从而产生共鸣。
4）在地板上入门位置摆放了品牌形象，容易引起消费者对品牌的记忆。
5）其广告具有内容简洁、表达目的明确、生动形象等特性。
6）其促销广告主要形式为：价格折扣，进店可以看见5.8折、6.8折的折扣标签。
（8）木果果木4P分析：
Product:产品质量合格，而且有着独特新颖的款式，这是很多品牌无法效仿的，深受年轻人喜爱，在产品上具有很大优势。
Price:价位控制在100——600间，与青少年的消费水平相适应，产品定位较为成功。
Promotion:很少有打折，而且买该品牌的衣服，袋子设计独特、质量非常好，可见木果果木的自信和服务态度。经常性的打折容易降低品牌忠诚度，所以该品牌在这点做得非常好。
Place:店铺位置主要位于各城市的繁华商圈。
5、实验报告总结
木果果木的广告较少，所以很有必要加强其广告效应，进一步提高知名度，在服装的主要销售区域多立专卖店，在衣服设计和质量以及店面形象都提升的情况下，广告的推广必须加强，比如可以赞助电视剧里的人物着装，或者在电视台做一些品牌广告，也可以适当运用明星效应，请明星代言，从而大大提高品牌整体知名度。