价格定位、产品创新、销售渠道多管齐下 上海汽车差异化营销脉络渐清

１　２　国　国　价格定位、产品创新、销售渠道多管齐下　上海汽车差异化营销脉络渐清　ＣＡＭ记者毛真　在上月末的东方ｃＪ电视购物节目中，上海汽车荣威品牌旗下的首款Ａ级家轿产品荣威３５０在４５分钟内卖出了５６０辆，创造了五秒钟买一辆车的记　录。而此次上海汽车将主流汽车产品定制与电视购物模式成功整合，被业界认为是迈出了定位８Ｏ后年轻消费者的差异化营销创新步伐。　化营嚣磊销的兰一　部分，从价格定位，产品特点开始．荣威茎品　＝。　。．茉威５５０　．　—－，一一　化营牌就已经开始了差异化营销旅程。　０　。＿毫＿　价格差异化　上汽集团执行副总经理兼乘用车公司总经理陈志　一１　Ｉ　叠口■　圣　　｛　鑫在　中国自主汽车技术与产品成果展”上告诉媒体　上汽用２Ｏ多年合资合作积累的技术和管理经验发现，　只有走差异化的发展道路，以中高端为切入点．以产　ｉ　＿＿翻　－　近臼自％　＿　＿＿　＿　一　笔者从上海地区上汽荣威经鞘商了　ｌ　ｉ解到，涟店芷在进行番季抗患犬潮宾。目前，　Ｉ　；荣藏５５０赞踵亮是・垒暴最高　鄹ｌ　ｌ万元，全　ｌ　罾销营。　活动期阎，赡霸任一戢车塑郡可享受　Ｉ　｛５。ｏ醇酗§糯潢托鹄．　［工蓝注’匿］　ｌ　，荣威５５０累计最高忧惠１．８万　ｌ　品技术含量、性能和品质来和国际知名品牌做面对面　的竞争．打造自己的品牌，才能进行可持续发展　陈志　鑫坦承告诉媒体：“虽然在自主品牌建设初期．上汽的　、＿　自主轿车没有被消费者认知和接受，令上汽承受了很　大的压力ｌ销售上始终没有形成突破　但上汽并未放　弃产品品质的提升。　我们看到的是．由于起步就打造中高端，荣威品　您好ｔ我是销　嗣上４ｓ店ｆ我　语音变流　请　车之熊　牌与其他自主品牌主打　、排量相比，确立了差异化的　竞争优势，经过两年多的努力　消费者逐步认可并接　受了上汽打造自主品牌的理念和定位　随着荣威５５０、　ＭＧ６５１３荣威３５０的上市．上汽自主品牌销量开始大幅度　提升．并开始实现盈利。　产品差异化　从荣威３５０的身上更能看出上海汽车差异化营销　的路子。　ｉｎｋａＮｅｔ系统，是上海汽车花了两年时间全力打造的未　来网络时代的先锋　”　上海汽车乘用车公司品牌与产　品规划部总监刘涛告诉记者。　这个ｉｎｋａＮｅｔ系统，就是荣威３５０异军突起的产品　优势。　荣威３５０的传统价值是可圈可点的．它所搭载的　发动机是上汽全新开发的１．５；Ｔ＋ＶＴＩ－ＴＥＣＨ（多角度连　续可变正时系统）高效能发动机。由于采用了创新的　双位分层冷却系统，可以实现发动机启动后短时　间快速暖机．最大限度减少缸体摩擦损耗，并且降低　４％一６％的油耗和二氧化碳的排放量　渠道差异化　有了不一样的定位，不一样的产品．那么有不一　样的销售渠道也就不足为奇了。早在几年前　荣威５５０　就尝试在网上开设４ｓ店。而这次荣威３５０能在电视购　物中有好成绩　更是精准的把握了它的消费群体。随　就像荣威５５０以　数字智能轿车　的鲜明卖点吸引　着８Ｏ后逐步成为汽车产品尤其是中级车的主力购买人　群　他们的行为特点　触媒习惯和消费倾向势必影响　汽车市场的未来走向。　上海汽车市场部相关负责人认为，　快消费　是８Ｏ　后消费倾向的重要特点。一方面，快节奏的生活氛围　促使他们必须选择更有效率的行为方式　另一方面　荣威３５０ｉ￣．备四速Ｍｕｌｔｉ－Ｍｏｄｅ（多模式）自动变速　器和五速ＳＳＧ手动变速器。其自动变速器具有自学习　功能，能够依据驾驶者的驾驶习惯和道路情况进行调　整和修正　以保证档位切换时的平顺性。五速ＳＳＧ手　眼球一样，无论是小排量车还是豪华旗舰车，差异化　动变速器由上海汽车联合世界顶级公司开发，具有强　都将成为上汽认准了的　杀手锏　。　这是我们打造新　度高　性能稳定等特点．换挡阻力小，定位精确，操作　产品的主要设计思路，”上海汽车乘用车公司副总经理　手感好．噪音低　蒋峻表示，　荣威３５０是上海汽车从开始打造自主品牌　静音控制是荣威３５０众多亮点中值得大书特书的　之初就开始谋划的产品。因此　在规划之初、定义产　特点之一。荣威３５０不仅是国内仅有的同济风洞中心建　品时，除了强调汽车的安全、油耗、空间等传统价值．　立以来首次同时进行气动和声学实验的用户，更开创　上汽更仔细考虑了足以令３５０异军突起的优势。这种　成长于信息爆炸、传媒渠道不断推陈出新的时代　８Ｏ　后也更加容易接受和尝试新鲜事物，敢于突破　眼见　为实”的传统购物观念；这些都是网购、团购和电视　了自主品牌首次同时进行气动声学实验的先河。　而在安全方面。前排双安全气囊　侧腹一体　优势当然包括荣威３５０是搭载３Ｇ智能网络行车系统的　全时在线中级轿车…。　上海汽车认为３Ｇ移动通信技术运用在汽车上　是必然的趋势，单体汽车电子智能化必然会向汽车网　系统是ＩＣＥ的未来发展方向。荣威３５０全系可以选配的　购物等新兴营销方式日渐盛行的重要原因　从成立伊　式气囊及前后排侧帘式气囊齐备　并全系标配　ＡＢＳ＋ＥＢＤ＋ＣＢＣ＋ＢＡ。　始的　品位、经典　到完成Ｂ、Ａ＋和Ａ级产品线布局后的　品位、科技、实现　．荣威品牌洞察并满足了中国市　场汽车用户的期待和需求．不断以富于新意的方式进　行传播　从营销层面出发　如何找准每个细分市场的　产品定位．覆盖对应的的目标人群，这是营销需要解　决的问题。所以　营销方向和手段不是跟着荣威７５０、　荣威５５０．荣威３５０的产品变化而调整。而是取决于目　荣威３５０的传统价值可谓优秀但它有没有人无我　络智能化演进．带移动通信功能的开放式导航娱乐　有的优势？　标人群的消费习惯和特征。”上海汽车荣威品牌高级　经理褚健如是说。　我们看到　从价格定位高端　到ｉｎｋａＮｅｔ技术的应　用一直到现在荣威３５０联手电视购物，上海汽车差异　化营销的脉络越来越清晰