钢铁工业产品差异分析
班级：0983011学号：41姓名 吕吉林
目录
1、摘要
2、中国钢铁工业的现状及问题
3、从产品差异化的角度来分析中国钢铁工业存在的问题
4、提出对策
一、摘要
所谓产品差异化是指企业在形成企业提供的产品实体的要素上，或在提供产品过程的诸条件上，同其他同类产品相比造成足以引诱消费者的特殊性，以使消费者将之同其它经营同类产品的企业相区别，并以此在争夺市场的竞争中占据有利地位。根据产业组织理论划分，产品差异化有五种形式：水平差异、垂直差异、服务差异、信息差异、策略性差异。本文将从产品差异化的角度来分析中国钢铁工业的发展及存在的问题。
关键字：产品差异；钢铁行业
二、中国钢铁工业的现状及问题
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中国的钢铁工业经过几十年的发展，取得了举世瞩目的成绩。我国钢铁生产不仅在数量上，而且在质量上都有了极大的提高。然而，当前我国钢铁生产从总量上看，供给基本平衡，但从钢铁产品结构上看矛盾十分突出，传统产品过剩，高附加值产品供不应求。因此，钢铁产品的竞争力同发达国家相比，还存在一定的差距。从产品差异化的分析来看，中国钢铁工业存在着以下几个问题：
1、钢铁产品质量有待进一步提高；
2、钢铁产品销售服务水平相对较低；
3、钢铁产品信息性不够。
三、从产品差异化的角度来分析中国钢铁工业存在的问题
1、 垂直差异。中国钢铁产品的实物质量水平与国外相比还存在一定的差距。
根据冶金行业2007年数据，当年生产的钢材中，执行国际先进水平标准的占36%，执行国际一般水平标准的占51%，实物质量达到国际先进水平的仅占钢材总量的26.3%。这说明国内只有少部分企业的产品在质量上可以和国外大公司相抗衡，而多数企业产品在档次上比较低。
2、 服务差异。钢材产品销售服务是提高产品竞争力的一个重要方面。目前,由
于我国钢铁市场刚刚由卖方市场转入买方市场，钢铁企业对市场销售服务的重要性还没有充分认识，营销网络刚刚开始建立，同国外成熟的营销体系和服务理念相比，存在很大差距。
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3、 信息差异。对于消费者来说广告品牌存在着厂商告诉消费者关于所有产品
存在、销售地点、价格和产品特征等信息。我国的钢铁企业大多是在计划经济下发展起来的，品牌意识相对不强。
四、提出对策
1、 对于消费者来说，购买钢铁是为了来建造建筑物的，因此消费者都认为较高的质量是更好的。针对于国内钢铁相较于国外钢铁而言，钢铁质量水平相对较低。我认为钢铁工业企业应该加大对钢铁技术的研发，提高钢铁质量，让广大国内消费者对国内钢铁工业有信心。
2、 消费者购买商品不仅仅是因为商品本身的质量好，而且还因为卖家所提供的服务。不断的提升自身的水平，开展更多、更好、更优的售前、售中以及售后服务。从而使消费者对你的产品更加的满意，愿意买你的产品。
3、 随着市场经济的不断成熟发展，越来越多的钢铁企业认识到品牌的好处，它不仅有利于钢铁企业提供差异化的产品从而造成竞争优势，而且也有利于产品用户购买决策的迅速决断。因此钢铁企业应加大在品牌方面的投入，从而让商品在市场上占用竞争优势。
参考文献
1、 ，蒋国昌.中国钢铁工业的现状和发展[J].中国工程科学，2000（7）.
2、 钱丽丽.钢铁产品差异化价格策略分析[J].复旦大学管理学院，2009（11）.
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郭富志，等.中国钢铁工业五十年[M].北京：冶金出版社，1999.
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