企业国际化经营考量因素和市场战略选择
随着经济的一体化发展，企业国际化经营的相关战略战术操作成为目前学术界的讨论重点，但现阶段学术界鲜有分析企业是否具有国际化经营能力的探讨，这种思路的缺失会导致企业盲目进入国际化经营，从而遭受不必要的损失。本文从企业选择参与国际化经营的前期入手，对企业参与国际化经营必须考虑的相关因素进行了分析，认为企业应依据自身条件进行国际化经营的市场战略选择。
关键词：产品的世界性需求 产业的国家比较优势 培育竞争优势的能力 国际化经营市场战略选择
经济的一体化，推动了企业向国际化经营发展。但是如果企业盲目地加入到国际化经营中，将会因实力不足或机会不成熟而遭受挫折，并给企业的发展带来巨大的灾难。面对国际化经营的选择，企业应该保持理性，有必要在分析所经营产品的特点、产业所具有的国家比较优势及企业所具备的创造竞争优势的能力基础上，做出是否进行国际化经营的战略决策，并依据企业自身条件进行国际化经营的市场战略选择。
企业国际化经营的动因
经济全球化使各国的经济、技术和文化日益交融，以下的多种因素成为推动企业进行国际化经营的动因：
国内市场竞争的加剧。我国加入WTO后，外国企业进入我国市场，使国内市场竞争更加激烈。呈现国际竞争国内化、国内竞争国际化的特点。
科学技术的发展。随着计算机、信息、通讯、交通等技术的发展，降低了经营的管理经营费用。
规模经济增强。技术进步带来在研发、采购、生产和营销方面增强的规模经济，使国际性大市场对企业的生存和发展产生了巨大吸引力。
要素成本的变化。各国要素成本的相对变化，使最优的生产布局发生了根本性的改变。
国际间合作的加强。各国采取降低关税、加强技术标准的国际合作及取消等方面的，推动了国际分工的大发展，为企业国际化经营提供了大环
境。
贸易的自由化、生产的国际化及经济的一体化使企业不可避免地面对来自国内和国际市场的竞争，企业的经营活动被纳入到全球经济的范围内。企业面临着进行国际化经营的战略选择。
企业选择国际化经营的考量因素
各个企业的发展历史、自身现状、发展目标不同，决定了企业的不同特质。企业在确定自身发展的国际化经营前，需要考虑以下问题：
（一）产品是否具有世界性需求
1.带有强烈地域或文化色彩的产品。一般说来，带有强烈地域或文化色彩的产品，对其的需求不是世界性的。企业选择国际化经营将会面临需求量不足带来的风险。
2.新兴产业可能意味着缺乏世界性需求。某种程度的产业成熟度是进行国际化经营的必要条件，企业应考虑选择进入国际化经营的时机。新兴产业面临着技术、生产和需求等多方面的风险，国际化经营宜在产业成熟阶段展开。作为在本国发源的新兴产业的经营者，企业应充分利用本国境内提供的相对宽松的市场条件，从而不断取得产业的发展壮大，并密切关注产业成熟度的演进和世界相关市场的变化。由于世界性经营者洞察力的增强，国际化经营所需的成熟度会较历史前期更低。
3.复杂的细分市场。越复杂的细分市场，相同或类似的需求越低，它和产品是否具有世界性需求从而给企业国际化经营带来需求不足的风险有相同作用。复杂的细分市场可能来自于各国对产品的不同需求、各国市场营销方式的不同等。对想要利用规模经济参与国际化经营的企业而言，复杂的细分市场可能导致国际化经营在生产、营销及购买方面的规模经济效应不能充分利用。企业产品的世界性需求差异不大，这会给企业的国际化经营带来信心。
如果情况不是这样，企业则应该思考：在生产方面，自己是否有能力开发无需高成本的生产转换系统，才不至于使生产转化成本完全抵消掉国际化经营集中生产的规模效应产生的成本优势；在营销方面，企业专有的营销手段是否有较大的市场适应性，能够使投入大量固定费用建立起的营销手段能够被无成本或低成本地重复应用于其它市场；在采购方面，基于差异产品生产所需原材料或部件的无差异，企业是否有强大的采购侃价能力。大量原材料、部件的购买量与前向供应商的产业规模相比相对适中，对企业获取采购的规模经济带来的成本优势有关键性的作用。
对拟定在各国家性市场上采用本土化分散经营的企业而言，竞争实际上是在多个国家性市场中分别进行。出于企业国际化经营的考虑，企业应关注自身的实力：是否有足够的资源保证，是否有足够的能力克服因分散经营带来的管理费用的增加和克服各国家性市场上的制度障碍和。
（二）可利用的产业国家比较优势
比较优势的存在是进行国际化经营的有力支持。比较优势来源于：
要素成本。比较优势可来源于充足的自然资源、低价格的原材料、低工资的劳动力及可运用的技术及资源的相对低成本等。
要素质量。比较优势也可来源于高质量的原材料、高质量的劳动力、高效率的生产技术及工艺等。例如特殊原材料的独占。
具有产业比较优势的国家将成为产品的生产地，并向其他国家出口。企业利用产业的国家比较优势，可增强其国际化经营的竞争力。非本国比较优势产业的企业参与该产业的国际化经营则须具备更强大的整合全球性资源的能力。企业需要在世界范围内安排其经营活动，将供应链上的各环节安排在最具比较优势的地域，最大限度地获取价值链上的增值效应。在进入国际化经营的战略决策时，企业应在充分分析产业的国家比较优势的基础上，做出生产和销售的决策，并具备克服全球范围内安排生产经营而带来的直接成本增加的能力，例如增加的运输、储存及管理费用等。
（三）培育竞争优势的能力
竞争优势是企业成功的根本。由企业所有的独特专利性包括品牌名称、专利和技术诀窍以及高效率的分销网络和组织措施等决定了特定企业的竞争优势。竞争优势的关键在于差别，它来源于一切降低成本的可能和创造别具一格的现有和潜在的机会：
1.比较优势。比较优势的存在是一项获得低成本的竞争优势的来源。
2.生产、营销及购买的规模经济。生产：是否具有超出国家性市场规模的有效经济生产规模。营销：专有营销系统是否具有公共品的特性，即相对较高且固定投入建立起来的高效率营销系统可以低成本（甚至无成本）地应用于其它国家性市场，就像“麦当劳”的连锁营销。采购：不会因采购量的巨大而导致侃价杠杆失去作用并获得购买的规模经济。
3.专有经验加速的成本学习。企业如能采用具有专有经验能显著导致成本降低这一特点的技术，对集中性生产的国际化经营，则可获得由累计产量上升带来的成本优势，即使实施的是全球分散性经营，也能因分享各个国家性市场的经验而获得成本优势。
4.专有的技术。专有技术的独占性，使企业成为该产业的领导者，由此获得的国际声望和信誉将建立企业的竞争优势。由于技术领先企业在获得竞争优势的多个方面具有早期进入行业的优势，这为它获得国际化经营的成功奠定了基础。然而，后发国家的企业也应该认识到，随着产业发展的技术渗透，后发国家的生产成为可能。伴随产业成熟阶段的到来，产业呈现标准化和价格竞争的特点，后发国家的企业利用其产业中的后发优势和比较优势带来的成本优势，仍有望在国际化经营中取得产业的支配地位。
5.知名品牌。因良好经营建立起的优秀企业形象和广泛的品牌知名度而获得竞争优势。竞争优势往往是由上述因素的组合形成。比较优势是形成竞争优势的一项来源，而竞争优势可在一定程度上克服部分的比较劣势。它影响着企业沿着附加价值链，在将原材料、劳动力及技术结合到产品中进行上市推销和分销的过程中，将资源集中于什么样的活动和采用什么样技术的决策。一个进行国际化经营的企业可以在全球市场上运用同一种竞争优势，也可以在不同的国家性市场上运用各不相同的竞争优势。企业基于自身的能力和特点，要有不断开发持续竞争优势的能力。
企业国际化经营的市场战略选择
企业有了足够的实力和信心参与国际化经营，则它将面临着多种的战略选择。一个企业首先必须做出最基本的国际化经营的市场战略选择，这些可能的选择包括：
广泛的全球竞争。这一战略的市场目标是就产业的全部产品在世界范围内参与竞争。这一战略往往凭借强大的企业声望、信誉和品牌知名度或整体的低成本实现。这需要企业具有大量的资源和长此以往的成功来支持。
统一的产品市场。这一战略的市场目标是就产业的单一产品在世界范围内参与竞争。它是产品专门化策略在国际化经营中的延伸。这一战略是将世界范围内各国家性市场中某一相同特点的细分市场集聚，凭借专业化和规模优势来获得成功的。实施这一策略的企业要么选择市场竞争相对较弱的独特细分市场，要么在专一的产品市场上具有强大的技术优势。
统一的国家市场。这一战略的市场目标是就产业的全部产品在单一海外市场上参与竞争。它是市场专门化策略在国际化经营中的延伸。凭借其满足国家性市场的特殊需求，这一战略往往在存在巨大差别化的国家性市场上实施，它也应用于贸易壁垒所限定的市场。如区域性经济的发展可能使得其中的企业国际化经营的市场目标限定在本地区范围内。
单一的产品、国家市场。这一战略的市场目标是就产业的单一产品在单一海外市场上参与竞争。这一战略通常应用于或排斥国际化竞争的国家性市场。企业往往凭借国际化经营的大市场营销手段来获得在这些特定市场上的经营。企业与东道国的关系尤为重要。
综上所述，本文的分析旨在为企业面对国际化经营的大潮保持理性思考，企业自身是否具备进行国际化经营的实力给出相关的参考，并为企业即将进行的国际化经营提供最基本的市场战略的可能性选择。
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