实习报告心得800字5篇

实习报告心得800字通用篇1

时间飞速，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。本次实习是以业务员的工作为主，熟识业务流程是学习的一项重要环节。娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完善结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司制造利润。通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等学问。

新人的工作肯定要从打杂开头。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司常常出的产品有数十类，每个大类又有许多产品。开头的时候我一个都不熟悉，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已熟悉到，假如连最至少公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧全部的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，最终大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟识，书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，假如不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司常常产品的基本状况、不能保证编写合同等一些基本工作顺当完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。 作为业务员，遇到的客户有易接触交谈的也有特别麻烦的。但

第 1 页

麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨： 一、提高客户的满足度， 二、增加客户认牌购置倾向， 三、丰厚的利润。

成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有结束篇，它只会一再从头开头。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的〔阅历〕更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人处处都是;聪慧不能——人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;〔教育〕不能——世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

在学校的象牙塔里待了二十来年，一夕之间身份由同学变成了社会人，刚开头真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承当，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

第 2 页

即将结束的实习生活，让我对业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的关心很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。 我坚信：信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 实习报告心得800字通用篇2 一、实习目的

通过实习，把握银行业务的基本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等，能加深对金融专业的熟悉，培育专业认同感，初步获得与本专业相关的实际学问和感性熟悉，为进一步的专业学问学习打下较好的实践学问基础。另外在实习期间，能加强与社会的联系与接触，培育自己的综合素养和力量，为今后走向社会提前打好基础。

二、实习单位简介

交通银行始建于1920年，是具有百年历史的民族金融品牌。1987年4月重新组建并对外营业，是中国第五大商业银行。20_年6月23日，交通银行在胜利上市，成为境内第一家国际公众持股银行。多次被世界权威金融杂志评为中国最正确银行连续多年被世界品牌试验室(WBL)评为中国品牌年度大奖(No.1)(银行类);依据英国《银行家》杂志20_年公布的全球1000家银行排名，交通银行以193.36亿美元的一级资本位列第49位，排名逐年上升。交通银行在

第 3 页

中国金融业的改革进展中实现了六个第一，即第一家资原来源和产权形式实行股份制;第一家按市场原则和本钱—效益原则设置机构;第一家打破金融行业业务范围垄断，将竞争机制引入金融领域;第一家引进资产负债比例管理，并以此规范业务运作，防范经营风险;第一家建立双向选择的新型银企关系;第一家可以从事银行、〔保险〕、证券业务的综合性商业银行。交通银行改革进展的实践，为中国股份制商业银行的进展开拓了道路，对金融改革起到了催化、推动和示范作用。

三、总结

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的.学问是存在肯定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的学问，究竟不仅仅局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。另外，我还体会到我们对待每一样工作都要有必不行少的责任心，做事情要谨慎当心，由于业务是冗杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

实习报告心得800字通用篇3

校外实习对我们来说还是第一次，第一天感觉也挺轻松的，先由师傅给我们讲解了一下〔平安学问〕以及也许工艺流程之类的，接

第 4 页

连几天便由员工带着我们按分好的小组参观整个工艺流。别看原理很简洁，可事实上远比我们想象的要冗杂的多，工艺流程特别冗杂，全部的问题都要考虑，这是我们在书本上学不到的。生活在校内中的我们或许只能从报纸上了解一些字面上的东西。这次实习的主要目的是使我对与专业亲密相关的工业有了进一步的了解。

我觉得这次实习收获颇丰，首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在实习的过程中，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性熟悉、对学问的更深化的了解。作为一名同学，我想学习的目的不在于通过种种考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，我们高校生已走过的人生旅途大都是在学校中度过的，因此目前对外界的了解只能是很肤浅的。但是我们不能等到走出校门后再去深化地了解社会。只有我们对实际的东西有较为深刻的了解，才能更有意识地在高校期间多学一些对社会有用的东西，从而我们走出社会后才能更快地适应社会。此次实践对我而言是一件幸事，通过见习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务力量是基础力量，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的气氛，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。再次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，

第 5 页

在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。

最终感谢德州实华公司给我们供应这样的实习机会，感谢一个星期里老师在工作和生活上对我们的关怀和照看。为我们的高校生涯里留下了精彩的一章。这次实习是对我们所学理论学问的一次全面的检验，是一次将理论和实践想结合的机会，通过这次实习我们对自己所学理论学问有了更深刻的理解，使我们感觉到自己所学的强弱所在，同时对化工行业现状有了肯定的了解，为自己以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

实习报告心得800字通用篇4

对某些患者，是始终有话要说的，患者由于疾病的苦痛，求医心切，有的家属担忧医药的诊疗费用太贵，胡乱就诊，甚至去找巫医神汉，结果反而害了自己家人，也有的对正规的有等级职称的医生抱有不满，反而将盼望盲目的寄予在新手身上，是一种天真，至于社会上的一些外行人的胡乱传言与偏方验方，都是未阅历证，可能只适用于小的范围，一些并非病症的特例，也会有〔其它〕意想不到的后期问题，难以说清，这些都不是对患者完全负责的，患者自己是要有一个素养，作为患者求医问诊的基本素养，对科学，对正面的医务部门的信任。患者必需要真实全面的解释自己的病情，使医生有正确的推断，只说不舒适说难过就要求医生拿出治病的药方是不合理的求医看法，自己平常完全的不留意身体肆意损害健康出了问题蛮横的要求医生拿出万能药恢复健康恢复年轻活力也是不行能的，这都是失去了生

第 6 页

活的基础，对于年长的人，经受生活多年风雨，身体的伤痛隐患，许多都是形成很久，是年轻时代的遗留，是必需承受的，服用任何的药物，也只能削减些许苦痛，不行能根治的，平常不注意基本的常识保健，日常生活无规律，靠吃药顶着只能是一时，何况许多药物都是有更多的副作用，损害身体是明显的，治病治得再好不如没有病不如不生病，个人的日常生活以及四周的小环境是重要的，生了病要找到好药很难，假如导致生病的缘由不转变，即使用了好药以后也还是会出问题，病能好不能好在患者本人不在医生。

患者要真实精确的描述自身状况，医生具备多年的治病救人的阅历，推断相对精确，能把握问题的本质，实习生们没有生活牵绊，没有更多的工作上的业务负担，是可以有时间把热忱投入到工作中，更加具体的了解实际状况，多接触临床病例，多专心体会思索，为老师补充一些详情，为科研工的试验室讨论工作供应更多牢靠的内容，自己虚心谨慎，多学习，积攒更多实践，完善和提高，把书本上的学问与医患的实际沟通，与生产生活的实际结合，争取早日成为一个合格的经得起实际工作检验的医师。 实习报告心得800字通用篇5

这个星期应当是开学以来最为劳碌的一周了吧。公开课、调研、老师资格证的考试，全都聚集到了这一周。但是这一周，也是自入学以来收获最多的一周。

有的时候，我的课堂总是天马行空的、不拘一格的。曾有老师告知我：上课并没有固定的章法，也没有固定的模式，每个老师都有

第 7 页

自己的特点。语文课堂肯定要留意的就是调动同学们的心情，使他们不要抵触语文。从今，我将这句话牢牢记在心里，奉为至理〔名言〕。有的时候为了调动同学们的热忱，我便会利用几分钟时间为他们讲一些有意思的事情。但有时候这些事情和课堂并没有什么实质上的联系。 3月21日是衡水工业新区重谢全体语文老师集体教研的日子，崔校长和赵主任以及其他几位负责学校教学工作的人员确定和语文老师一起听我的公开课。刚听到这个消息的时候，我的心脏都快跳出来了，我所带的班级共有68个人，最终一排的孩子的后背紧紧贴到教室的后墙上。我真的无法想象将近二十名老师来听课时的场景，该是怎样的紧急和拥挤，但既然是已经确定了的事情，我也确定要英勇的面对。

这一天最终来了，我始终对自己调动课堂心情的力量很有自信，但不知道是不是由于今日来了很多听课老师的原因，孩子们回答下列问题总是畏畏缩缩的，小组商量也总是喧闹不起来。我很难过，将过错归结为孩子们不懂事。其次节课是老师们一起教研的时间。老师们首先对我的教学思路表示确定和鼓舞，但随后又语重心长地告知我，这节课最大的缺乏就是气氛太过沉闷。这次这么多的老师听课，同学们肯定会比较紧急，但这也正表达了平常的训练不够，老师对于孩子们力量的把握不到位。开头的时候我并不服气，心想，平常的时候同学们上课很踊跃的，我也总是会想尽方法活跃课堂气氛，肯定是今日同学们过于紧急，才不敢大声回答下列问题。但是在不断的〔反思〕与回味中我最终明白，原来问题不仅仅消失在同学们身上。他们活跃

第 8 页

的气氛原来只是由于对我所讲的〔故事〕感爱好，而这些东西与课堂的联系并不大。事实上，我对于同学们的了解并不像我想象的那样多，而且在肯定方面存在着偏差。

这一周的调研真的让我明白了许多事，课堂上全部的互动必需围绕自己的教学内容，而且作为一名合格的老师，我也应当花更多的心思去了解和关爱我的同学。我信任以后我肯定可以做得更好。

第 9 页